حقق مرشح حزب "البديل من أجل ألمانيا" أولريش سيغيموند إحدى أعظم النجاحات التسويقية السياسية التي شهدتها البلاد منذ عقود، وذلك باستخدام سيكولوجية المبيعات.
فقبل أكثر من عقد، كان أولريش سيغيموند شاباً يعمل في بيع العطور، ويبحث في تأثير الروائح على سلوك المستهلكين، قبل أن يتحول تدريجياً إلى السياسة ويصبح أحد أبرز وجوه حزب "البديل من أجل ألمانيا" اليميني المتطرف، بحسب مجلة "تايم".
وُلد سيغيموند عام 1990 في أسرة كاثوليكية رومانية، ونشأ في تانغيرموند، وهي بلدة تاريخية من الطوب الأحمر تقع على بعد 60 ميلاً غرب برلين.
اختار مسار التعليم المهني، وحصل على تأهيل للعمل في مبيعات الجملة والتصدير، ثم انتقل إلى برلين عام 2011، حيث عمل 3 سنوات في مجال التسويق لدى عيادة لطب العيون، قبل أن يؤسس شركته الخاصة "ريما إيركونسبت".
كان اهتمامه المهني والأكاديمي يدور حول ما يعرف بالتسويق العصبي القائم على حاسة الشم. وفي أطروحة دراسية ضمن دورة في علم نفس الأعمال، وكذلك في عمله بشركته، بحث في فكرة إمكانية التأثير بصورة لا واعية في سلوك الزبائن من خلال الروائح.
ومن بين أفكاره أن روائح مثل الخوخ أو كريم الوقاية من الشمس داخل المتاجر قد تحسن مزاج المستهلكين وتجعلهم أكثر استعداداً لشراء مستحضرات التجميل.
وفي مرحلة مبكرة من مسيرته، حاول أيضاً إقناع سلطات النقل العام في برلين باستخدام روائح معينة داخل محطات مترو الأنفاق؛ إذ اقترح نشر رائحة الفانيليا لتهدئة الركاب وتقليل أعمال التخريب، أو رائحة اللافندر للتخفيف من القلق وإخفاء الروائح غير المستحبة. لكن الاقتراح لم يحظَ بالموافقة.
في الوقت نفسه، كان سيغيموند يتحول تدريجياً نحو اليمين السياسي. بدأ عضواً في الاتحاد الديمقراطي المسيحي المحافظ، ثم انضم إلى حزب "البديل من أجل ألمانيا" عام 2014، بعد نحو عام من تأسيسه.
وبعد عامين فقط، فاز بمقعد في برلمان ولاية "ساكسونيا أنهالت"، وبحلول 2022 أصبح أحد الرئيسين المشاركين للكتلة البرلمانية للحزب في الولاية.
ورغم صعوده داخل الحزب، ظل سيغيموند شخصية غير معروفة على نطاق واسع لدى ناخبي الولاية أو في ألمانيا عموماً، إلى أن تولى العام الماضي قيادة حملة "البديل من أجل ألمانيا" الانتخابية في "ساكسونيا أنهالت".
هناك، بدأ اسمه في الظهور على نطاق أوسع، مستفيداً بصورة خاصة من قدرته على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
تمكن سيغيموند من بناء حضور استثنائي على "تيك توك"، حيث تجاوز عدد متابعيه 880 ألفاً، وهو مستوى نادر بين السياسيين الألمان المنتمين إلى "البديل من أجل ألمانيا".
كما كان مرتاحاً في التعامل مع وسائل الإعلام التقليدية، وتبادل الأحاديث الودية مع صحفيين من صحف وطنية، في أسلوب مختلف عن الصورة المعتادة لبعض سياسيي الحزب.
وأدى هذا المزيج من الحضور الرقمي والتواصل السلس إلى وصف مجلة "دير شبيغل" له بأنه "أخطر رجل في ألمانيا"، وهي تسمية بدت لكثيرين في ذلك الوقت مبالغاً فيها.
لكن صعوده الانتخابي أظهر قدرة على توسيع قاعدة الحزب خارج معاقله التقليدية؛ إذ حصد نحو نصف أصوات الناخبين الذين تقل أعمارهم عن 30 عاماً، كما استقطب أكثر من 150 ألف شخص كانوا سابقاً من غير المشاركين في الانتخابات.
وتشير تقديرات منظمي استطلاعات الرأي إلى أن نحو واحد من كل خمسة من هؤلاء الناخبين يحملون مواقف يمكن وصفها بأنها متطرفة، بينما يبدو أن الأغلبية العظمى منهم ناخبون يشعرون بالاغتراب عن الأحزاب الرئيسية في ألمانيا، ومستعدون للمراهنة على سيغيموند وحزب "البديل من أجل ألمانيا" ومقترحاتهما الراديكالية للتغيير.
وفي سن 35 عاماً، صعد سيغيموند ليصبح أحد أكثر السياسيين قدرة على استقطاب الناخبين في اليمين المتطرف الألماني منذ الحرب العالمية الثانية.
ولم يصبح بعد رئيساً لحكومة الولاية، لكنه نجح في توسيع نطاق حضور "البديل من أجل ألمانيا" بين شرائح من الناخبين كانت بعيدة عن المشاركة السياسية، ووجّه ضربة قوية إلى قواعد السياسة التقليدية في ألمانيا.
